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纯干货:10大管理法则,学会2个,团队起死回生

2019-03-27    信息来源: 美中鞋业网


1、精神激励与物质奖励相结合

要建立维护一支具有战斗力的销售团队,高额的物质奖励是必要的!
2、管理制度与企业文化相协调

良好的团队一方面要靠规章制度,一方面要靠团队文化。一手软一手硬,对高素质成员的销售团队来说,团队文化这个软性的东西更重要。


3、大是大非英明,小过小错糊涂
领导者聪明一点好,还是糊涂一点好?是亲力亲为好,还是无为而治好?谭老师建议:领导者应该在大是大非问题上保持清醒,而在小过小错上尽量睁只眼闭只眼。人太廉则无友,水太清则无鱼!
4、平等对待与个性化管理同步

领导者在人格上要对每一个成员平等相待,同时根据每个人特点进行个性化管理。


5、恩威并施宽严相济赏罚并重
领导者应该虽严格要求但不是求全责备,虽宽仁大度但不是放任自流。
6、维护威信与有错就改相统一

领导者要维护威信,说出的话,做出的决定,绝对要兑现承诺,不能朝令夕改,出尔反尔。


7、知人善任在先,用人不疑在后
选拔合适而优秀的人才不易,敢于放权任用更难。在选拔之前尽量睁大眼睛,特别是要通过科学严谨的程序层层选拔淘汰,不要完全凭感觉靠直观。
8、强调结果也要同时注重过程

销售工作强调结果,为了好的结果一定要有好的过程。领导者应该重视过程管理,不要像守株待兔一样盲目等待好结果。


9、鼓励竞争同时维护整体平衡
团队管理不能追求一团和气,为了和谐而和谐。最关键的就是要做到公平、公正、公开,特别是在政策支持上要合理,根据能力而不是根据亲疏来区别对待。
10、注重业绩实效但不急功近利

销售工作讲究业绩,团队管理注重实效,但一切要从实际出发,不能好高骛远,急功近利。


管理是一门技术活,要想成为合格的高管,就要主动学习更多更有效 的企业管理知识。

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